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  • 如何学习科特勒的《营销管理》?

    【周承轩的回答(277票)】: 哈哈这个问题有点意思。 首先非常赞成 @underland 的答案。不过呢,学习虽然没有捷径,但也许还是会有一点点办法可以让自学变得轻松些的。 我是市场营销专业毕业的,刚开始接触科特勒这本书的时候也有点崩溃,觉得找不到重点。。特别厚重,概念也很多,在老师的带领学习下才慢慢搞懂。上了这么多营销的专业课回过头来想,营销真挺有意思的,它不是定律更不是公理,只能算理论...

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  • 体育营销案例技巧有哪些?互联网+体育营销怎么策划?

    【懒熊体育的回答(24票)】: 谢邀,分享几个体育营销案例供大家参考,有不同见解的朋友可以交流哦~ 通过一个事件来回顾的话,里约奥运会是一个不错的选择。在里约奥运会期间,人们对运动员的关注已经超过了成绩本身,这其中营销案例更是比比皆是。 大家开玩笑说,里约奥运会,中国队很难拿到金牌榜第一名了,但这不重要,因为已经拿到了钻石榜第一名。 这颗钻石来自30岁的西安小伙子秦凯向25岁的广西女孩何姿...

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  • 为什么京东的广告经常在讽刺淘宝?

    【徐慧琳的回答(259票)】: [注1] 利益相关:所属公司与阿里有不少业务合作。但,“内举不避亲,外举不避仇”,不至于利益相关就避讳禁言,反正大家在乎的是事实和道理,自有能力判断,对吧。 [注2] 由于高票答案的热图带头歪楼,几个前排答案都与题主的问题不相干了。那么我也先顺着大家热议的这个点讨论下去,在第二段回答题主的提问,望亲们谅解。 [注3] 多图预警。“太长不看型”’读者可直接跳至文...

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  • 你见过的最棒的营销案例是什么?

    说说让你拍案叫绝的/出乎意料的/巧夺天工的/扭转乾坤的营销案例 【Eleven拾壹的回答(319票)】: 当然是百事可乐对可口可乐的突围。 可口可乐曾经连续10多年都处于软饮市场绝对霸主的地位,它比全球第二的可乐制造商百事可乐早出现了12年。在此之前,甚至在百事可乐诞生后的很多年里,也没有商业对手能撼动可口可乐在软饮市场的权威。 但是诚如诸君今日所见,百事可乐与可口可乐在可乐市场已经是平分...

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  • 「购买体验」和「购买实物」相比,哪个更值?

    【刘凯罗Cairo的回答(36票)】: 结论:「购买服务」和「购买实物」相比,前者更值,而且值得多 先定义,商品消费指购买实体商品,如衣物,家具,文具等。体验型消费指不购买实物的消费体验,如到餐馆吃饭,参加健身培训,出国旅游,到娱乐会所做大保健等。 研究者让消费者回忆人生中让自己感到幸福开心的一项体验性消费和一项物质性消费,并评价这两者哪样让自己更开心。绝大多数人表示体验性消费更开心。但在另...

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  • 什么是营销中的「最小化可行产品」(MVP)?

    【loko的回答(816票)】: MVP(minimum viable product,最小化可行产品)概念最早由埃里克·莱斯提出,刊载于哈弗商业评论,并有出版物《精益创业》 和常规产品不同,MVP更侧重于对未知市场的勘测,用最小的代价来验证你的商业可行性。举个例子,如果你希望做一个图片分享网站,那么作为产品原型,MVP仅仅包含最基础的功能,形态或许就是一个提交图片的按钮以及图片的展示。借助M...

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  • 品牌已老化,如何通过营销逆袭?

    有哪些品牌已经老化,但是通过合理营销方式逆袭的案例?背后都采取了哪些策略?追加一句,建立子品牌不算。 【何阿琛的回答(62票)】: 谢不邀,看了一下,我觉得很多答案回答的都不够系统,之前在品牌管理课程中有研究过相关专题。 首先老化的品牌激活是有条件的,不知道题主的品牌是否满足以下几个条件之一: Wansink ( 2001) 就曾经指出 , 虽然品牌激活的成本要比推出新品牌低很多,但也要...

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  • under armour(安德玛)在中国的营销战略是怎样的?

    【沈欣的回答(29票)】: 喜欢回答UA相关的问题。所以这份回答,都是基于一些公开的信息,以及我自己的一些思考。欢迎大家一起探讨。 首先,根据UA的核心理念和产品价格,UA应该暂时会把重心放在T1-T3的城市。在低级别城市里,UA缺少足够的目标消费者、品牌认知度以及价格竞争力。因此,他们一定不会扎入低级别城市的大混战。而且在T1-T3城市,UA基本也是选择比较好的商圈和场子。据此,UA在202...

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  • 体育用品品牌如何依靠旗下 App 获益?

    【Zoran的回答(16票)】: 感谢邀请,这个话题之前聊到过很多次了。比如下面这个回答: 如何看待阿迪达斯收购Runtastic,以及安德玛收购Endomondo? - 知乎用户的回答 首先,题主对目前运动品牌的动作判断的还是很清楚的。确实,大家都在忙着搭建线上平台。Nike升级了自己的NIKE+,阿迪达斯收购了Runtastic,UA前前后后一共吃下了三个健身APP。对此还不是很了解的知...

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  • 如果找到了车企的销售记录,能预测某款车年底会降价吗?

    【崔磊的回答(6票)】: 以目前中国的汽车销售体系,终端售价变动不是厂家行为,而是经销商行为。 原因很简单,价格是供求决定的。有的车加价卖,说明买的人确实多,有消费者愿意支付额外的价格。 但是大部分车都会有优惠,因为车市目前竞争激烈,商家要靠降价让更多消费者买得起自己的产品,从而提升销量。 而车企如果干涉终端定价,也有可能触犯反垄断法,比如大奔就被罚了。 因此,理论上只从销量上是无法判断...

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  • 城市 4S 店和县城 4S 店的区别是什么?

    【罗睿的回答(8票)】: 首先需要明确的是县城的汽车店是否是真正的4s店,因为目前来讲县城开4s店比较少,除非市场容量较大,一般情况下厂家是不会批准建立县城4s店的,大多是该地级市4s店的分店或直营店。 如果是正式4s店,一般情况下,和城市4s店是一条主线,进货渠道和促销政策都是一样的,但是可能会因为销量的级别不同,降价空间可能会略小一点(加价销售车型除外)。 至于售后服务部分:一般县级4s...

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  • 为什么会觉得保时捷比宝马奔驰要高档?

    【Fazioli的回答(85票)】: 确实比德系三大品牌(奔驰宝马奥迪)高档很多啊! 1、最根本原因:保时捷是跑车品牌,在2002年之前的七十多年只做跑车,受众小,受众对象阶层高。 并且:2、保时捷有旗下有世界顶尖的跑车,只有金字塔顶端的富豪才买得起。 因此做了SUV和轿车之后: 3、保时捷门槛要比三大品牌高(奔驰宝马奥迪)。 4、同样级别,差不多动力的车型,保时捷的基本售价要比三大品...

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  • 电话销售究竟有什么优势?

    【sky的回答(16票)】: 按照我的理解,题主问了两个问题,一是电话销售的优势,二是电销为什么不利用互联网进行配合。 我仅从保险电销的角度谈一下,先来说第一个问题,电话销售的优势。 既然说到优势,必然需要有参照物,否则谈姚明和潘长江比打篮球的优势是没有意义的。 目前国内保险销售的主要模式包括个险代理人模式,银保模式,第三方保险经纪、代理模式,电销模式,网销模式,社区驻点模式。 更细、更...

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  • 为什么麦当劳和肯德基总是开在一起?

    【王霄骁的回答(241票)】: 我记得之前在哪本书上看过类似的理论,想上网找,也没有找到。 我就凭着印象说了。 他的理论是一种商圈理论,麦当劳,肯德基,汉堡王他们三个如果开在同一条街上的相邻,就会构成快餐的一个小型的商圈。 大众往往对于“哪里有吃的”这个问题较为敏感,而对于“哪里有麦当劳/kfc”这个问题就没有那么上心了。 而他们三个共生的小的商圈恰好会给大众一个印象“我们这里卖吃的,而...

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  • 肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里?为何不直接降价?

    【朱聿欣的回答(3926票)】: 谢邀。深夜起身写干货。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。 先说结论:利润的最大化并不等同于销售量的最大化,而是等同于消费者剩余的最小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额),消费者剩余越小,企业从消费者身上榨取的价值就越多,就越能实现利润的最大化。优惠券作为价格歧视策略的一种,极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」...

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