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话题:

过于自负/自恋的人获得的机会会多于同等能力或稍强于他的人吗?

希望能结合身边的例子。我身边,装逼的人明显会得到更多机会,还有一种容易获得机会的就是特二又盲目自信的。如果这是一种普遍现象,是否应该系统学习?注,表现为咄咄逼人,什么都要插嘴,这也算自我营销么?

程毅南的回答(274票)】:

社会心理学上说,我们在遇到一个可能会和我们发生关系的人时,会不由自主地做两方面评估:

1. 此人的意图(intention):他会跟我合作/互利共赢,还是想要伤害我?

2. 此人的能力(competence):他有能力实现他的意图吗?

在这两条中,隐含着这样一个关系:只有当能力强的时候,意图才有意义。换言之,一个弱者,不值得强者侧目。因此,一个人能力强弱,往往成为初次见面首先被关心的问题。强者(无论真的强还是假的强)的意图更受关注,也就更容易受到重视,甚至信任。

研究显示(Anderson et al., 2001),当一组人初次见面形成团队时,“外向”这个性格特点往往更能影响领导权的归属。外向并不能意味着能力强,但外向的人往往看起来比较自信,因此会比较容易地被认为有能力(perceived competence),而不一定是真正有能力。与之相关联的三个增加被认知的能力perceived competence的行为倾向有:发言时间更长、肯定语气(言之凿凿)、切题的信息。其中,较长的发言时间和言之凿凿更体现自信,而切题的信息部分反映实力(有可能只是略微知晓,但没有深度)。也就是说,在初次见面的时候,自信往往会使人对你的能力有正面评价,而自负则容易使人高估你的能力。

有些“声势浩大”的自恋者(题主说的装逼犯),往往更喜欢吸引别人注意,以此来凸显自己。自恋、自负的人,往往喜欢搞一个大新闻,吸引别人的注意力。在Chatterjee & Hambrick 2007年对CEO们的研究中,他们发现,公司收购的金额大小与收购方CEO的自恋程度正相关,但自恋与公司的业绩并无明显关系。也就是说,自恋的CEO更容易弄出一个大数字,上头版头条,但这种收购不一定对公司有帮助。

有研究显示,自恋甚至对团队表现有害。在一项研究中(Nevicka et al., 2011),研究人员让一个小组的成员分别与一个人访谈,这个人给大家一些共有信息,同时也给每一个人一些独有信息。研究人员发现,自恋的人较少地与他人分享信息,因此自恋者的同伙往往得到的信息不够,在随后的团队表现中成绩不好。为什么自恋的人较少分享信息呢?心理学家认为,自恋者希望通过减少信息分享,增加自己在关键时刻的独特性、权威性,以此来获取控制权。与上一段结合,他们这种行事方式,往往导致更激进的行动方针,因此给团队造成更大风险。

总而言之,过度自信者(自恋者、装逼者)往往会被误认为更有能力,他们引人注目、摆弄权谋,因此有时能在一开始获得更多机会和权利。但若从长远来看,随着周围人对这个人的能力有更深刻的了解,他的“魅力”带来的效果会下降,而真正的能力就会越来越多地决定他的口碑。因此,当我们初遇一个人,且以后有可能和他继续合作的时候(比如在面试的时候),最好着重于更能体现实际能力的方面(比如数学考试成绩,过往真实的销售业绩),有条件可以询问他以前的同事或同学,而不要被表面的“魅力”所迷惑。

哦对,谢邀@丁若水,真心好问题~

【吴胜明的回答(7票)】:

单次博弈的状况下是可以这么说的,

但是有一个持续博弈的格局,这种人就会因其夸夸其谈透支信用,跟其选择合作的人就会在评估风险上产生障碍,不知道他的底气是真的有还是伪装出来的。

而一个本分的人,人们觉得你提供的信息是真实的,决策也是稳定可预期的,所以就会因此乐于合作。

所以,视情况而定吧。

【石洋的回答(0票)】:

有一种情况是这种所谓自负或自恋的人更善于自我推销,而自信和自我推销本身就是一种能力。对于大多数人来说,面对一个自己不擅长的领域,往往依靠外在来判断他人的能力。而有些人虽然专业能力很强,但是不善于表现自己,甚至不屑于表现自己,而机会又不会自己送上门。所以自我推销是每一个人都要学会的技能,与自恋自负无关。

【吴Candy的回答(0票)】:

善于自我推销,首先争取机会的可能性就较大,与其说获得的机会更多,不如说争取机会的可能性更大,这样主动式的争取,获得自然要多。

【陈帅的回答(0票)】:

我觉得这只是一种自我催眠,自我激励的方式的而已,仅此而已,真正落到实处的时候还不是实打实的去干,但是你连跟人说话的时候都会脸红,那你觉得你的机会会多么!

【于洁的回答(0票)】:

名副其实的话肯定如此,但名不副实肯定也只是一锤子买卖,无法继续合作。

【时平的回答(0票)】:

有实力叫装逼,没实力叫作死。在搭讪学中,有句话叫做只有平凡能吸引平凡,你必须与众不同,才能得到交配权,一个成功的装逼者一定是低调的奢华类的,他们一不小心露出自己的擅长处吸引到注意,借此表现自己的实力得到崇拜,比如与人聊天时取出件亮骚的帽子,对方一定会问,借此可以说这是啥时候旅游得到啦。。。再引出自己旅游经验。一句话有实力叫装逼,没实力叫作死

【马如龙的回答(0票)】:

我就是这样一个人,但是我永远为我自己说出的“狂言”负责,也一直为我说出的“狂言”而努力着,所以我不停得在挑战新的领域,过着多姿多彩的生活,但是这种霸气一定要体现在对工作的态度上,切不可盛气凌人~~机会多不多,就看你是空自负还是..........

【韩阿敏的回答(0票)】:

觉得不是这样,在学校明明是闷不啦机的学生老师会重用啊

原文地址:知乎

  • 有实力叫装逼,没实力叫作死